営業や販売の仕事で、自分の提案を通したい、自分の伝えたい商品やサービスを相手によいと思ってほしい、ということに苦労している人も多いと思います。自分では一生懸命伝えているつもりなのに、どうしたら相手にもっといいと思ってもらえるのだろう？ 今回はそんなときに役立つ方法をご紹介しましょう。
購買を決める順番は人によって違う
筆者がトレーナーをしているＮＬＰ（神経言語プログラミング 心理学の一種）の研究では、“何かを良いと思って購買を決断するまで”の五感の使い方の順番は人によって違うことがわかっています。
例えば、筆者はある程度の値段の服を買う時に、まず色や全体のデザインを「見て」その後に・・・
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この記事を書いた人
渡部 幸（コーチ／キャリアコンサルタント）
キャリアカウンセラー・コーチ。アクトクリア代表。青山学院大学卒業後、営業統括、アパレル業人事マネージャーを経て独立。5000人以上の就職、転職相談、3000人以上の学生のエントリーシート添削実績を持つ。キャリアデザイン、コミュニケーション力などのセミナーも多数開催。転職や離婚、不妊治療の経験も糧に、モチベーションを保ちながらやりたい仕事に就ける支援が強み。
【渡部 幸】https://www.voicemarche.jp/advisers/74
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